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2023年公司销售经理个人总结【精选推荐】

时间:2023-09-12 12:30:45 公文范文 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的2023年公司销售经理个人总结【精选推荐】,供大家参考。

2023年公司销售经理个人总结【精选推荐】

公司销售经理个人总结

  作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:  职责阐述:  1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。  2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。  3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。  4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。  5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。  6.货款回收管理。  7.促销计划执行管理。  8.审定并组建销售分部。  9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。  10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。  11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。  近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。  销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。  那么,以下对这几个月的工作做一个小结。  一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。  目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。  对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。  这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本。  我们起步虽晚,但我们要跑在前面!  我代表公司感谢你们!  二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高  1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。  2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。  3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大...

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