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促销申请报告(全文完整)

时间:2023-09-12 12:30:41 公文范文 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的促销申请报告(全文完整),供大家参考。

促销申请报告(全文完整)

促销申请报告

  一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很多,形式有不尽相同的,但一般大体可分为:引言(市场分析、行业分析等)、目的(为什么要开展促销)、针对促销的群体、所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间(活动时间通常不宜过长,否则会出现促销依赖症,促就销,不促就滞销)、过程控制及效果预估、处罚约定等事项。完整的申请报告是有利于批复的保证,切实可行的申请报告才是最好的报告。

  (一)、讲述促销的背景

  曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告,归结有此类现象:有的报告粗制滥造,文字过于简短、理由不充分也不实际,通篇幅只围绕 '要资金“而写,令人无从签字下笔;有的报告则对所辖的市场情况估计不足,批复后又难以执行;有的报告则费用预估过高,实际开支不到申请费用的10%左右,严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员,一看见同行开展促销活动就心慌,于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动,往往促销方式根本没有创意的情况,还非总要跟着走。其实,并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的,要达到预计的理想效果,首先从自身实际出发,充分调查分析市场情况,评判目前公司处于什么样地位,什么样的环境,分析当时现况,有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向(如食品工业的qs认证市场准入、牛奶的'禁鲜令“争议、电器的 3c认证等等),即要阐述开展促销活动的背景,了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。

  (二)、简明扼要的促销目的

  要把目的明确,首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁(swot)情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例,比如甲公司产品a品种在同城销量占主导地位,甲公司把a产品视为拳头产品;乙公司产品同样也有a产品,但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用 a品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售;乙公司选a品种促销可能是想推广a品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动,其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度,相信达到的效果是完全不一样的,当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的,再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以,当下级部门向上级申请促销报告时,一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销(即我们通常所说的'促销目的和理由“)。

  (三)、确定促销的品项、内容形式、时间和区域

  有了促销目的,那么就要选用产品的类别、品项、规格作为'打...

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