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销售提成方案范本7篇

时间:2023-08-19 18:00:02 策划方案 来源:网友投稿

篇一:销售提成方案范本

  销售提成方案模板汇总七篇

  销售提成方案 篇 1

  为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得 的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成, 制定本方案。

  一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员 工)。

  2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

  二、销售利润的计算 1、销售纯利润的.计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

   (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在 公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费 用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

  2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

  三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

  若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失,其余损失公司承担。若客户以货 抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相 关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自 进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部 分由相关销售人员承担 20%。

  自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

  四、提成比例

  1、传统业务(以电感为主):20%

  如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。

  2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等)

   5、FPC 等公司抽取佣金的项目:5% 6、说明:

  (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

  (2)公司提取 PM 提成额的 40%,SALES 提成额的 30%做为 个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放,考核 内容如下(满分 100...

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